德源旅行网

 

所谓的大腿，当时对于我们来讲就是BAT，湖南卫视、中央电视台、浙江卫视等等这些资源，现在的大腿还包括爱奇艺、优酷、腾讯视频，还包括说京东、头条等等这些，当然也包括中国顶级的一些家电企业、金融企业、IT企业、通信行业企业等等。要通过一些联合营销或者跨界的合作，去降低我们的营销成本，同时又很好的去利用别人的流量，利用合作方的消费场景去推广我们的产品，我觉得这个是未来各个景区要高度重视的，当然这个需要有个过程，因为景区跟其他企业打交道不是很多，大家不一定有这样一个关系。

 

我这里有两个建议，一个建议就是像我们当年所做的一样，你要有这样的一个战略的布局， 2006年的时候我们有个项目，就是游乐园开业的时候，我们专门组织队伍，一家一家的去跑大型企业，包括可口可乐、百事可乐、百威啤酒、家电企业等，去跟他们讲我们的产品，去跟他讲我们怎么去做联合营销。

 

经过一段时间，有一单、两单、三单事情做成了以后，它就会很快产生一个示范和从众效应。我记得我们最早做成的是与中国移动的联合推广。中国移动当时就是我们主动上去跟他谈，说你能不能够跟我合作，大家做联合营销。最后他们赞助了一笔费用，我们把乐园里面一部分，当时是叫尖叫地带，把它改成叫动感地带，因为当时中国移动正在推一个品牌，叫动感地带，这个双赢的合作开启了企业跟外部品牌联合推广的大门。

 

所以我觉得还是那句话，凡事预则立，不预则废，你必须得有这样的一个超前的眼光、超前的意识，你才会源源不断的有这些东西进来。第二个方法无非就是说，当你不具备这个能力，或者是说你一时半会都来不及的情况下，你就委托一些专业机构帮你做。比如像时代文旅这样的机构。

 

八、把你的产品做成生活方式

 

我们经常说的一句话是，三流企业营销产品；二流企业塑造品牌；一流企业创造价值观和生活方式。

 

其实这句话有些绝对。更准确的说法是，企业在初始阶段一定要以产品为核心。尤其对于那些新开张的企业，产品是营销的重点；企业发展到一定阶段，就必须品牌主导。品牌是企业获利最大、最持久的驱动力量。但放眼世界，真正伟大的企业无不在输出价值观和生活方式。比如苹果，可口可乐，迪斯尼等。

 

菲利普·科特勒几年前出版了《营销3.0》。他提出了1.0时代以产品为中心；2.0时代以消费者为中心；3.0时代则以价值观认同为中心。3.0时代的重点就是企业要输出自己的使命、愿景和价值观。

 

对于景区来说，最终极的价值在于为消费者打造生活方式。一旦你的产品成为生活方式，则没有力量可以阻挡消费者的汹涌而至。

 

要打造生活方式，我们必须改变一个观点，那就是以产品论产品。动物园以动物观赏和互动作为卖点；游乐园以刺激的游乐设备为卖点……

 

未来不管是动物园、游乐园还是其他什么产品，都将是一个生活空间，一种满足现代人需求的或时尚潮流或炫酷激情或文艺温暖或休闲康养的生活方式载体。它们与其他生活空间不一样的地方是，它们具备动物、游乐设备或其他的背景和底色而已。

 

这就要求我们的景区经营者具备良好的消费者洞察力，强大的资源整合能力和文化创意能力，以及“高感性”的气质。

 

丹尼尔·平克指出，未来属于有创造力、具同理心、能观察趋势并为事物赋予意义的“高感性人群”。

 

这群人具备六个特征：不只创造功能，还重设计；不只论述观点，还会讲故事；不只会谈专业，还会整合；不只求证逻辑，还懂得关怀；不只展示正经，还会玩乐；不只顾赚钱，还寻求意义。

 

我们可以对照一下，我们离这个要求有多远的距离？这个距离就是一个优秀的企业到一个卓越的企业之间的距离。

 

就像非典催生、壮大了携程、京东一样，这一次的疫情也会让一批企业倒下去，让一批企业异军突起。谁能够抓住互联网技术和思维的风口，谁具备战略思考和布局的能力，谁拥有整合资源的胸怀，谁就有可能弯道超车，浴火重生！

(责任编辑：Markus)