相对于国有景区的公司或管委会只是代为管理不同，民营景区亏损是亏自己的，亏的是真金实银，因此民营景区在景区免门票的政策中更加尴尬。

 

国有景区免门票的潮流中，民营景区跟与不跟是个大问题。如果跟的话，或许能够获得一定的补贴，但是民营景区大部分是切中本地游客的需求，以本地市场为主。一旦追随，可能确实能够在免门票期内火爆，但是过了免门票期，民营景区就会因为失去客源而死亡。如果不追随，国有景区都免门票了，本地游客可能会大部分去往国有景区，从而使得民营景区年内亏损严重。所以，跟与不跟是大问题。

 

但是民营景区的操作并非无迹可寻，还是可以一步步的来进行操作。

 

一、是不是要追随免门票，先看看自己景区的类型与属性，对比下免门票景区的情况

 

不要看到国有景区免门票，第一时间就想着自己是不是也要免门票。首先看一看当地免门票的国有景区主要是哪种类型的，会不会对自己的景区产生巨大的影响。一般来说，免门票的国有景区大都是观赏类景区，既有人文旅游资源为主的，也有自然旅游资源为主的，主题公园类的也以观赏为主。一般而言互动器械类的国有景区不会参与到景区门票免门票的活动中来，即使参与进来，里面的器械类项目也会单独收费，成为二消项目。民营景区就需要对比自己的景区，看国有景区免门票对自己的冲击如何。

 

一般而言，如果民营景区也是以观赏为主的景区，由于国有景区免门票的刺激，势必会受到巨大的冲击。

 

但如果是互动器械类的，其实国有景区免门票政策对其的冲击并没有那么大，因为不属于同一类型，替代性没有那么强。即使在最初的免门票阶段，本地人群会争相去免门票景区，但是由于器械类、体验类、互动类的景区具有不可替代性，人们在体验过观赏类的免门票景区后，还是会要去互动类的、器械类的、体验类的项目。至于儿童乐园一类的，就根本不用考虑免门票了，因为本地市场最终还是会老老实实的过来消费，因为看再多的景区，也抵不上亲子互动。

 

大型的器械类、体验类、互动类的民营景区，一般而言在一个城市的布局不会太多，如果本地绝无仅有，例如南宁这样的城市只有华强方特一家，那么如果南宁有意让国有景区免门票的话，华强方特也大可不必理会，因为它具有不可替代性，也在本地无竞争对手。

 

另外，即使国有景区门票免门票，器械类、体验类、互动类景区不进行免门票，反而可以凭借门票的折扣吸引到旅行社的团队客人，因为国有景区都免门票，旅行社在线路中还是希望有部分的付费景区参与，这样它们才能拿到合理的佣金，否则，整个旅游团组织下来，就只能靠购物、住宿等方面来或的一部分的收益了。

 

所以要看看免门票景区的主要类型以及对自己存在的冲击，才好决定是否追随免门票。一般而言器械类、互动类、体验类景区一般不需要追随，因为市场的刚需存在。

 

二、是不是要追随免门票，还要先看看自己景区的竞争对手的反应

 

要不要追随免门票，也要看看自己竞争对手的反应。如上文所述，如果是器械类、体验类、互动类的民营景区，大可不必立马追随。但是如果是同类型景区的竞争对手也要跟进，就需要考量影响了。

 

所以，需要事先了解自己的竞争对手是如何想的。因此第一时间与竞争对手一起摊牌应对是一个非常好的办法。比如同样是室内滑雪类的景区，如果同一座城市还有其他竞争对手，且实力与自己相当或者还超出自己，那就要确定自己的竞争对手是否也在思考同一事情，如果能与竞争对手达成协议共度难关，那么就都死扛。如果竞争对手要跟进免门票，那么也要清楚对方的免门票举措是怎样的，从而更好的应对。

 

如果器械类、互动类、体验类的景区遇到了竞争对手选择免门票，那么就需要学习融创诸多乐园的免门票方式了，那就是景区总体免门票，但是相关项目作为二消进行收费，这样一方面可以吸引游客，另一方面也能够回收部分资金，算是一举多得。

 

三、观赏类的民营景区，如果国有景区长时间免门票，可以考虑闭园或缩减运营规模从而渡过这一时期