因为景区性质的不同，国有景区和民营景区的机制不一样，因此策略还是需要分开阐述，你可以这么办！

 

国有景区  

 

国有景区就是政府景区免门票政策的执行对象，国有景区接到的不是“鼓励”而是“执行”，所以，在国有景区这边就应该思考，执行免门票政策之后的后续策略问题。所以如果政府下文要国有景区免门票，给国有景区的建议如下：

 

一、不管有没有下达国有景区免门票政策，先做好预案，一旦降临，坚决执行

 

西安可以让全市的国有景区免门票，从而吸引全国的游客，那么其他省市跟风就有很大可能了，比如陕西的其他市县，比如临近陕西的山西、河南，比如同在西部的云南、青海、新疆，比如必然被疫情耽误的湖北……

 

如果多数省市县都跟风让国有景区免门票，那么还能剩下几个坚挺不免门票的地方？所以第一条建议就是各地的国有景区都做好心理准备，做好当地政府让国有景区免门票的预案，因为国有景区性质特殊，绝对不能不执行政策，因此提前考虑如何应对就非常重要了。要有心理准备，也要有预案，一旦国有景区免门票，要如何生存下去。

 

二、研读景区免门票的政策，对如何补贴要心中有数

 

对于政府的景区免门票政策一定要好好解读，一般情况下，政府的免门票政策一定会有配套的补贴政策，另外也要思考这些补偿政策景区如何才能够拿到补偿款，能拿到多少补偿宽。这些补贴政策，无外乎以下几种：

 

第一，按人头补。按照进入景区的旅游人数再乘以票价及票价折扣进行补偿。补偿=游客人数*门票价格*比例折扣。比如西安的比例折扣就是30%，也就是三折。

 

第二，按照往年营业额补。按照往年的营业额（可能是一年，也可能是几年总和平均），然后再乘以一定比例，进行补偿。补偿=往年营业额*比例折扣。例如按照某省的征询意见补偿方案就是在2019年的营业额基础上按照60%加以补贴。

 

第三，直接货币补偿。按照企业规模，或者纳税的情况，进行直接的货币补偿。

 

第四，其他补偿。以税费优惠，或者是其他方式进行补偿。

 

以上是政府补贴的形式，但更重要的是如何拿到补贴，一定要搞清楚，一定要主动的去拿补贴，把材料及证明准备好，以免具体通知一下达，排不上队或者缺东材料证明之类，就麻烦了，毕竟补贴这种东西，手快有手慢无的，早点足额拿到是最重要。

 

三、整理一下自己手里的牌，把二消摆上台面

 

一旦政府出台景区免门票政策的文件，国有景区就必须全力配合，门票放开是一定的。这种情况下国有景区就必须重新整理自己手里的牌了，除了原本的观光型项目，是否还有二消项目？或者是否还能够拓展二消项目？

 

特种交通类的二消项目，诸如索道、缆车、摆渡车……目前是多数景区门票免门票后的二消主体。预计景区免门票政策一旦实施，会有大量的景区会想起特种交通的二消，因而加快上马类似的项目。

 

餐饮、购物这两类二消，一旦景区开始免票，它们就是初期景区二消的重头戏，因为别的二消很难在短时间内上马，而餐饮和购物却是最容易发展的，会被最先重视起来。当然，餐饮和购物也是最容易同质化的，如果没有后续的文创及其他的支持，低水平的餐饮与购物就是极限了。

 

住宿，包括酒店和民宿，因为本地游的兴起，多数游客会是一日游游客，但由于交通的便捷，周末游游客也会增加不少，因此酒店和民宿会受到景区免门票的刺激，短时间内有一波流量。景区若想发展自己的住宿及正规民宿，也不是一朝一夕就能做到的，但一些短平快的民宿项目，诸如木屋酒店、集装箱酒店、帐篷酒店……一类的定制化民宿还是可以投入，试试效果的。否则人流量这一块基本就是原景区周边的业态分享了，景区这方面的二消白白流失。