由于进入校园需要事先预约，还需要排队等待，“最火爆的时候学生队伍能有两公里长，从清华西门一直延续到成府路”。世纪明德联合创始人王京凯透露。

 

王京凯介绍，2016年国家研学发展政策出台后，在2017年一年内，工商资料中新增“研学”两字的机构一下子多出5000余家。中国旅游研究院实验室负责人何琼峰博士7月26日接受21世纪经济报道记者采访时也认为，近年来中小学国内研学旅行市场保守估计将超千亿，并将保持超过旅游业平均年增长速度的速度增长。随着生育政策改革，加上成年人和老年研学旅游需求的增长，总体市场规模有望进一步扩大。

 

教育+旅游新融合，研学的火爆盛宴，才刚刚启幕。

 

利润可观

 

北京某211大学的学生赵娜（化名）是学校里品学兼优的学生，在校期间参加过某机构的两次游学项目，分别去了香港和美国，她向21世纪经济报道详述了参与游学的经历。

 

赵娜说，香港的项目是先在港大上两天的商业课程，随后在美国万通和友邦保险等公司香港事业部进行一些商业体验项目活动，了解做商业策划书流程。最终整个项目会进行一次比赛，根据赛事组委会的要求做出一些简单的商业策划，准备报告并完成展示，最后由资深专家和经验丰富的从业者打分评比，完成颁奖之后返回。整个行程花费7天时间，相对比较紧凑。

 

而之后参加的美国项目时间相对宽松，总时长超过半个月。先由主办方统一组队飞往美国纽约，随后在哥伦比亚大学、宾夕法尼亚大学-沃顿商学院以及耶鲁大学各上半天的课程，紧接着再到美国的摩根士丹利、摩根大通参观，了解其商业模式以及经营现状，在两家公司参加培训课程，并进行投资规划大赛，前三名将获得证书。接着主办方会带众学生去哈佛大学参加一场案例分析或是创业创新大赛，评委中会有哈佛的教授全程监督指导。完成比赛后还在纽约时代广场万豪酒店举行一场慈善拍卖会，拍卖所得将捐给需要帮助的组织和人群。由于整个行程时间较为宽裕，在纽约的时候学生们还可以去联合国、自由女神像附近旅游，氛围相对轻松。

 

赵娜介绍，该机构在各大学广泛宣传，招募学生参加项目。由于参与这类游学能帮学生粉饰简历，开眼界以外，还可以为其研究生阶段选择出境留学打下一定的基础，尤其对于父母尚未决定是否支持子女境外留学的家庭有着相当大的参考价值，因此学生报名颇为踊跃。赵娜透露，她参加的每期活动，至少都是80人以上，据带队的领队讲，美国项目一个寒暑假有三四个批次的游学团，而香港项目则可多至十多批次。

 

香港项目收费4000多元，美国项目收费1.8万元，这一价格并不包含机票酒店的费用，如果全部包含，收费至少要翻番。

 

不菲的收费实际上成为一种门槛，家境不错的学生才能参加这样的项目，这些学生背后的家庭则又成了境外接待公司的目标群体。赵娜后来成为这家研学机构的志愿者，帮该机构进行本校大学生的项目招募，从而间接了解到一些该机构运作的实情。

 

赵娜向记者透露，香港的对接单位主要是保险公司。由于境外保险公司禁入大陆市场，所以希望通过游学项目吸引到一些内地需要境外保险服务的客户从而促成保单交易的达成。美国的对接单位则主要是以经营财富管理和投资移民业务为主的公司。她为该游学机构算了笔账，欧洲、美国和香港等多个项目运作一个假期，预计营收在千万元左右。“仅我们一个学校当时就营收50万元，现金流水100万元（包括代收机票住宿费用）。”

 

据中国新闻网发布的《2018中国国际游学行业发展报告》显示，2017年参与国际游学的用户规模在86万人次，2018年用户或将达到105万人次，并在未来继续呈扩大趋势。根据每人2.55万元人民币的一般价格保守估计，2017年市场规模就已经达到219亿元。