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近年来，探路者多元化尝试并未给公司业绩带来显著提升，而对易游天下的收购为公司业绩带来了负面影响。户外品牌在跨界旅游方面无疑具备天然优势，压力之下探路者该如何“自救”？

 

探路者旅游O2O布局失利，净利润下滑70%

 

7月12日晚间，探路者发布2018年半年度业绩预告。2018上半年内，探路者的业绩不甚理想，净利润预计同比下滑65%-70%。上半年内，探路者盈利约在2400万-2700万元之间，而去年同期盈利为7901.26万元。公告中，探路者明确表示，下属旅行业务子公司易游天下国际旅行社（北京）有限公司（以下简称“易游天下”）的经营情况持续恶化，报告期继续亏损，也给公司合并口径的净利润造成了负面影响。

 

2015年，出于多元化布局考虑，探路者宣布以2.3亿元收购易游天下74.56%的股权。2014年，O2O概念大火，热潮也延续至2015年。在股权收购公告中，易游天下是一家定位于旅行O2O综合服务商，通过整合上游产品端和下游零售端资源开展B2B业务。同时，易游天下在下游线下零售经营门店中，提供散客拼团、团队客户定制等旅游产品。

 

按照当初的设想，易游天下欲将线下优质的旅游顾问聚合至平台，建设以“O2O体验店”为主的营销模式，旅行规划师不再依托于固定的门店，而是以O2O体验店为临时据点，进行客户营销、签约、产品介绍。在被探路者收购后，探路者全国范围内的连锁门店，未来都会成为易游天下向消费者提供服务的基石，易游天下将成为全国最大的旅游O2O服务商。

 

眼下，O2O热潮退去，探路者和易游天下的O2O布局难言卓有成效。在易游天下官方网站和交易平台上，均未能找到O2O的相关产品或服务，依然是各类跟团游、自由行、邮轮游等传统旅游产品。

 

2015年12月，探路者首家“户外旅行+O2O”体验店在京开业。近日，新京报记者致电这家门店，被有关工作人员告知现在已不提供旅游产品。“以前有，后来可能是因为不挣钱，就取消了。”该工作人员表示。

 

易游天下连年亏损，拖累探路者业绩

 

O2O布局失利之际，易游天下对探路者的业绩影响依然显著。在收购易游天下后，探路者增加了1.47亿元商誉。彼时易游天下承诺，在2015-2017年间，税后净利润分别为亏损不超过2500万元、大于0和6000万元。

 

然而，纵观三年来业绩，易游天下表现低迷。2015-2017年，易游天下净利润为-2720万元、-2034.5万元和-2145.7万元。2016-2017年，易游天下分别致使探路者出现计提1025万元和8675万元的商誉减值。而在此期间，探路者净利润已连续三年下滑。根据业绩预告，易游天下2018年上半年依然处于亏损状态，这也为今年一整年的盈利表现打上问号。

 

据官网信息，2017年易游天下从传统旅行社转型为在线旅游定制平台，并成为携程定制游的核心供应商。然而，转型依然拦不住易游天下频繁登上旅游“黑榜”。

 

2017年12月，在北京旅游市场秩序检查中，北京易游天下国际旅行社被指涉嫌未使用电子行程单，以及涉嫌租用无资质旅游营运车辆。此外，在北京今年的旅行社服务质量投诉中，易游天下也连续两季度成为投诉较多的旅行社。此外，易游天下山东分公司因船期销售出现滞销和未按约定履行合作义务，分别被太湖国际邮轮有限公司和歌诗达邮轮船务（上海）有限公司起诉。此外，易游天下一名游客在柬埔寨行程中受伤，易游天下也被列为被告。

 

整合资源展开“自救”

 

此前，在宣布收购易游天下时，探路者方面曾表示，未来公司将围绕大众的健康生活方式，以用户为核心，构建户外用品、旅行服务和大体育板块协同发展的生态圈。然而，在旅行服务方面，除了易游天下，探路者负责滑雪场相关业务运营的子公司北京探路者冰雪控股发展有限公司，2017年净亏损也达到6249.8万元。

 

作为户外品牌，探路者拓展旅游下游业务顺理成章，然而在实际操作中却接连折戟。在去年探路者的战略发布会中，探路者总裁强炜表示，过去探路者在体育营销和体育资源的整合上不足，公司更多是把自己定位为户外服装品牌，跟体育消费人口、体育户外消费群体、户外消费场景的结合仍然不足。据介绍，今后探路者将基于现有的体育资源，包括探路者自有的雪场资源以及目前已投资的包括篮球、跑步、越野在内的近三十个体育项目，围绕户外用品进行更多的产业整合，形成协同效应。