德源旅行网

如果你从国外旅游回来到机场，袋子里装着一兜零碎的外币，看到人工兑换窗口排满了人，你会不会考虑将这些零钱投入一个自动化的机器，把它们转化成电子货币、星巴克礼品卡、Skype的储值？

如果把所有这些存在兑换需求的零钱汇总起来，可能是个很庞大的数目。以色列创业公司TravelersBox看中了这个市场，并正在努力将这项服务推广到中国。

“我们选择出境市场最大的几个国家最先进行布局，现在中国无疑是个巨大的市场。”TravelersBox创始人兼首席执行官托马尔·祖斯曼（Tomer Zussman）表示。2015年中国出境游人数达到1.2亿，预期未来五年会达到6亿。

2012年TravelerBox成立于直布罗陀，当时托马尔·祖斯曼发现，自己每次旅行回来口袋里都还有10-15美元的外币。而2015年全球的国际旅行者有11.8亿人次，所有的“无用零钱”加起来应十足客观。托马尔·祖斯曼曾举例说，新加坡每年就有约1.2亿美元的硬币被带走。

他们经过四年的技术研发，然后推出机器。这家以技术起家的公司目前为止的全职员工还只有28个人，不包括在各个机场负责收钱和维护机器的几十个雇工。今年1月公司完成了1000万美元的A轮融资。

目前TravelversBox覆盖到全球7个国家的10个机场，包括菲律宾、意大利、土耳其、格鲁吉亚、加拿大、日本等国家，同时也在与中国的几个机场积极保持联络。预计到2017年年底，TravelversBox的服务将铺设到35个机场。

托马尔•祖斯曼介绍，作为初创阶段的企业，TravelersBos在选择优先布局的机场时，一方面会考虑哪些机场最快给公司开绿灯，更重要的是从三个最大出境国家的出境需求出发，选择中国、德国、美国国民出境游最多的目的地机场，进行布局。

今年8月初，TravelersBox已经上线了百度钱包，用户可以把零钱兑换成百度钱包的电子货币进行使用。今年9月19日百度钱包正式宣布了与TravelersBox的合作。托马尔·祖斯曼说，选择在中国市场有知名度的品牌有助于获得用户信任，目前与中国微信和支付宝也在接洽当中。同时，为了给不使用电子钱包的用户提供方便，TravelersBox也可能接入一些打车软件之类的商户。

TravelverBox的汇率会比机场的人工兑换柜面相对划算，对于不同国家的政策法规会设立一个兑换金额的上限，盈利方式是向用户收取7%的交易费。“不同市场的用户习惯会不同，我们会先按照7%来试行，之后可能看市场反应进行调整。”托马尔·祖斯曼说。他透露，上线百度钱包的一个月中，中国用户人数增长翻倍，不过后续的情况还有待观察。

对于获取用户，TravelversBox的一个难点在于，如何在令人眼花缭乱的机场，能够让用户迅速找到它。TravelersBox大中华区总经理仇婷安说，TravelersBox的机器会根据机场大小、现场复杂程度分别放置，一般放置在登机口、免税店附近，或者像星巴克、通向卫生间的走道之类的地方。并且TravelersBox正在和百度商谈一项合作，让客户通过百度地图可以在海外机场找到兑换服务。

“关键在于把这项服务变成一种硬需求。”托马尔·祖斯曼说，“就好像ATM机再远，如果你需要存取现金，还是会去找到它。”

作为最先在这门生意中展露头角的公司，托马尔•祖斯曼表示目前还没有出现竞争对手。“如果有别的企业进入这个行业，你很难一边和众多机场洽谈合作，一边输出自己，让更多用户知道。我们已经进入的那些大机场，新玩家就很难有机会进入了。”祖斯曼毫不犹豫地说，这是个收益十分可观的生意。