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“中国旅游业中较为领先的企业，或多或少都有利用 YouTube 在海外营销。”徐诚贇介绍称，在与某国内酒店集团的合作中，能通过分析明显观察到，视频推广对于酒店间夜量增长的推动，这样的案例还有很多。

 

国内来看，山东旅游局早在2013年便开始在 YouTube 上的进行海外视频营销。“过去我们与海外传统媒体合作，去海外参加旅游展览、营销会等，效果都不明显。”山东省旅游信息中心市场开发处处长闫向军表示，网络推广的兴起也促使旅游局转变了策略。

 

其实早在十多年前，部分海外国家的旅游局早已开始了搜索与视频层面的推广。闫向军认为，山东省在入境游中并不是热门的旅游目的地，无法直接通过关键词搜索的形式进行推广，所以首先选择了YouTube 视频推广的方式。

 

随后，山东省旅游局在 YouTube 中设立视频专区，并依托第三方拍摄机构制作旅游广告及宣传视频，在 YouTube 平台中投入贴片广告、面版广告等形式为视频引流。

 

“视频时长在两分钟以内，内容活泼有趣，迎合客源目的地受众以及移动端用户习惯。”正如前文所说，视频推广最核心的是优质内容，闫向军也总结了自己的感受。

 

2014年，山东省旅游局邀请某英国影视团队制作了一部短片，是关于外国人在山东遇到的种种趣事。从创意到拍摄再到后期，整个流程均由英国团队完成，该视频在 YouTube 中获得了百万级的播放量，而某些常规视频的播放量只有数千次。

 

山东省旅游局对于包括 YouTube 在内的整个海外营销策略进行过调查与评估。通过第三方数据分析合作，山东省旅游局发现其 Google 关键词的搜索热度提升比例在20%~30%之间；其在海外目的地的品牌知名度有了显著提升；另外，在视频及广告投放后，海外用户关于山东、泰山、鲁菜等相关关键词的主动搜索量的逐年提升在5%~15%之间。

 

对于在 YouTube 以及 Google 上的海外推广效果，闫向军表示了肯定。但在采访中，他也透露了未来急需解决的问题，即通过视频营销激发用户旅游灵感后，如何与旅游产品相衔接，打通激发、搜索、预订、出行的环节。

 

他认为，入境游方面，无论是团队客还是散客，目前都很难找到相应的打包产品解决方案，即需求量大，解决平台少，这也是各地旅游局面临的普遍性问题。由此来看，海外品牌的建立与宣传进行得如火如荼，但后续的产品营销部分尚未打通。这需要多方共同的努力，也体现了潜在的商机。

 

总的来看，徐诚贇表示，YouTube 视频可以提升了旅游产品信息的传达体验，激发用户更多的旅游需求；用户洞察则能够更好地实现旅游品牌在海外市场的精准营销；更明显的是对于旅游企业海外营收的推动。

 

从 Google 近期发布 Google Trip 这款旅行计划 App 来看，Google 对旅游计划是越来越认真了，再加上他们早已发布的机票和酒店比价搜索产品，Google 正在进行旅游行业的全线布局，也日益成为全球旅游业举足轻重的力量。我们在期待 Google 以及 YouTube 在中国市场取得更大成功的同时，也希望更多国内的旅游企业快速融入全球旅游市场，真正参与到拓展全球旅游业的市场边界中。

(责任编辑：Markus)